Созидательное администрирование продаж
Созидательное администрирование продаж

Четвертая ступень технологии продажи технически сложной продукции. Авторский тренинг  Антона Кожемяко, Компания ООО "Биллион" г. Москва

Сроки проведения  -  2 дня (16 часов), Екатеринбург

Целевая аудитория - Курс рассчитан на  руководителей отделов продаж или групп продавцов (линейных менеджеров),  коммерческих директоров.

Задачи программы:

1. Овладение инструментами диагностики эффективности работы продавцов.

2. Развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков работы с заказчиками.

3. Развитие своих команд продавцов с целью совершенствования их навыков в определении стратегии работы с заказчиками.

4. Инструменты контроля повышения эффективности работы продавцов

Форма проведения обучения - активные упражнения, ролевые и имитационные задания, деловые игры,  кейсы, созданные заранее или во время проведения тренинга.

Программа курса:

  • Особенности продаж технически сложных продуктов.
  • Продуктивность в сложных продажах.
  • Работать больше или работать умнее?
  • Другие способы диагностики продуктивности.
  • От диагностики к действию.
  • Должен ли руководитель отдела продаж работать с заказчиками?
  • 5 принципов посещения заказчика линейным руководителем.
  • Роль руководителя на переговорах с заказчиком.
  • Определение результативности для Вашей компании.
  • Определение оптимальных форм поведения.
  • Роль наставничества.
  • Особенности наставничества в крупных продажах.
  • Три важнейших принципа наставничества в крупных продажах.
  • Обучение навыкам.
  • Обучение стратегии работы с заказчиками.
  • Методика вычисления вектора развития сотрудников отдела продаж, разработанная компанией "Биллион".

По итогам курса выдается Сертификат ООО «Биллион», г. Москва

Отправить заявку на участие:

...