| КОЖЕМЯКО АНТОН ПЕТРОВИЧ | | Печать | |
|
Ведет прогаммы и тренинги: Технологии продажи технически сложной продукции, Технология СПИН. Переход от исследования ситуации к формированию потребности Заказчика, Стратегии работы с заказчиками при реализации технически сложных продуктов и другие. Экспертные зоны: Тренинги в области продаж технически сложного продукта для рынка b2b. «Многоходовки» при продажах. Сложные переговоры. Привязка технических компетенций к тренингу «Навыки продаж» и «Искусство переговоров». Консультации в области создания системы обучения продукту и коммерческим компетенциям внутри компании. Консультации по оптимизации работы отдела продаж. Оценка компетенций сотрудников отделов продаж и линейных менеджеров. Обучения по электрооборудованию для жилищного строительства для сотрудников отделов продаж. Профессиональная деятельность: С 1998 по 2004 г. Представительство фирмы Legrand (Французский концерн по производству электротехнического оборудования) - ведущий специалист, менеджер продукта (медицинское оборудование), региональный менеджер (ответственный за Закавказский регион). С 2004 по 2007 ООО «Энэлек» (официальный дистрибьютор LS IS (Ю.Корея), партнер Legrand). Коммерческий директор. C 2007 по 2010. Представительство компании Schneider Electric. Менеджер по обучению. С 2010 по настоящее время – заместитель генерального директора ООО «Биллион», тренер-консультант Опыт практической коммерческой деятельности: Работа с корпоративными клиентами; Продвижение новых линеек продукции; Работа с дилерами и дистрибьюторами; Работа с проектными институтами; Отслеживание и ведение на всех стадиях проектов, в том числе и крупных; Обучение различных категорий клиентов: семинары, доклады, презентации. Обучение технико-коммерческих представителей по техническим вопросам, а также по маркетингу внутри компании. Развитие дистрибьюторской сети в Закавказском регионе, развитие «института партнерства», отслеживание и ведение крупных проектов в Закавказье и в Московском регионе. Работа с крупными корпоративными клиентами. Участие в Построении корпоративной стратегии. Участие в разработке «Корпоративного Университета Schneider Electric Образование Дипломированный инженер-механик. Закончил МГТУ (МАМИ) по специальности "Металлорежущие станки и инструменты". Повышение квалификации: Проходил обучение в компаниях: ШМ «Арсенал», бюро «Акцент», Wilson Learning, MTI. Более 20 различных программ. Разработка и проведение курсов и тренингов: Специальный курс для субъектов малого предпринимательства, работающих в сфере электротехники (проект «Бизнес-школа электрика» - подробнее о проекте можно прочитать на www.domuzo.ru, www.domunica.ru). Программа «Бизнес-школа электрика» включена в реестр «Лучших мировых практик Schneider Electric». Алгоритм ведения деловых переговоров при коммерциализации технически сложных продуктов». Мастер-класс. Проводится в Академии народного хозяйства при правительстве РФ на факультете инновационно-технологического бизнеса для слушателей Президентской программы и МВА. «Презентация – эффективный инструмент убеждения» «Созидательное администрирование продаж» - курс для руководителей отделов продаж компаний, занимающихся технически сложным продуктом. |
